Estrategia de Lanzamiento: 3 Pasos para Hacer Arrancar tu Negocio

Natalia Korol
Jul 27, 2016

En el mundo del marketing, no hay escasez de estrategias de adquisición diseñadas para atraer nuevo público al lanzamiento. En este post me gustaría compartir 3 pasos eficaces para crear expectativas hacia tu empresa sin costo alguno y avanzar de manera eficiente.

Launching strategy

1. Comienza campañas publicitarias en los canales donde está tu audiencia

Facebook es la red social más popular en el mundo. Cuenta con 1650 millones de usuarios activos mensuales, el 66% de los cuales se conecta diariamente. Con dicha base de usuarios, ignorar esta plataforma sería un error.

Publicidad Dirigida en Facebook

La plataforma de publicidad de Facebook es flexible. Tiene bastantes opciones de marketing a las que puedes acoplar tus esfuerzos de marketing para que se adapten a tu empresa y a tu presupuesto. Facebook te permite especificar el tipo de gente que estás buscando. Básicamente, puedes dirigirte a cualquier cosa que puedas encontrar en sus perfiles: ubicación, datos demográficos, intereses. Podrías empezar con la ubicación – especificar la ciudad, condado o estado. Esto funciona especialmente bien para las empresas locales.

¿Por qué esto es importante?

En lugar de agrupar a todas las personas, se puede llegar a una audiencia relevante para tus necesidades.
Puedes crear anuncios que dirigen a tu página de Facebook, a tu sitio web o que envían a la gente a la tienda online donde podrían descargar tu aplicación. Te recomendamos la creación de anuncios para las instalaciones de aplicaciones móviles e interacción con la aplicación.

Facebook ads

Personaliza Tus Anuncios

Los anuncios mejor orientados ganan mejores resultados. Puede ser razonable utilizar Fiverr.com para crear anuncios visualmente atractivos y no costosos, por 5$.

2. Toma ventaja de los programas de referidos

Después de haber establecido la publicidad, es el momento de organizar una campaña de referidos. El negocio es improbable que se convierta en un éxito hasta que los clientes potenciales sepan sobre él. Nada funciona mejor que la táctica del “boca a boca”, así que asegúrate de aprender quién es tu público objetivo y empieza a promocionar activamente, comenzando una campaña de referidos.

Como ejemplo, podrías comenzar 2 programas mientras estás lanzando:
– Ofrecer viajes gratis a pasajeros durante el lanzamiento;
– Ofrecer viajes con descuentos especiales;
Ok, el programa está configurado. Ahora es el momento de distribuir los cupones.

¿Dónde Promover los Cupones?

Promoción Fuera de Línea

Offline promotion

Repartiendo códigos de promoción entre seguidores de Instagram

Si proporcionas un servicio de alto nivel, el valor de los cupones puede ser mayor. Pero los viajes gratis no deberían ser un acto de caridad para ganarse los corazones de las personas. Sé creativo cuando pienses en los primeros usuarios. Por ejemplo, conseguir audiencia en eventos de tecnología puede ayudar a darte a conocer, ya que los gurús de tecnología comparten sus amores y odios a través de blogs y redes sociales.

Compartir Cupones En Línea

En el caso de clientes de clase media, los códigos de promoción pueden ser difundidos en bares locales, restaurantes, universidades, tienda de comestibles, hospitales y así.

Online promotion

Ten en cuenta que nuestro sistema ofrece a los clientes la oportunidad de compartir un código promocional a través del intercambio viral que existe dentro de la aplicación del pasajero.

Los premios por referidos pueden contribuir de manera significativa al crecimiento sostenible a largo plazo. Pero durante el lanzamiento, es crítico realizar también ciertas acciones fuera de la aplicación con el fin de conseguir que la gente comparta y hable de tu servicio.

SMS

Otra forma de promover el programa de referidos de una aplicación móvil es enviando una ronda de SMS a tus usuarios registrados actualizándolos acerca del programa de la aplicación ‘invita y gana’.

3. Usa Relaciones Públicas Inteligentes para Lanzar tu Nuevo Producto

El siguiente paso es hacer reconocible a tu empresa, llegando incluso a una gama más amplia de audiencia. La clave son las relaciones públicas en los medios locales.
Los medios de comunicación a menudo publican de forma gratuita, ya que están constantemente en busca de noticias locales, especialmente si tienes una buena razón para ello. Lo único que necesitas es un gerente de relaciones públicas con conexiones establecidas en los medios de comunicación para difundirla.

– Encuentra un gerente de Relaciones Públicas con contactos establecidos en los medios locales.
– Prepara un comunicado de prensa con la ayuda de tu gerente de Relaciones Públicas y envíalo a los medios en línea locales.

Comienza a trabajar con los medios con antelación, así saben quién eres. Y en el día del lanzamiento recibirás cobertura.

En Resumidas Cuentas: Planea tus Actividades de Marketing

No hay bala de plata para la promoción de una kickstart, pero el punto es que necesitas pensar en el lanzamiento. Planea deliberadamente qué información vas a compartir, quién deseas que hable de ti, y cómo puedes convertir tu promoción en algo que vale la pena.
No, puede que no tengas un departamento de marketers, pero puedes planificar un lanzamiento que impresione a la gente, incluso si la única persona que trabaja en ello eres tú.