Adquisición de usuarios de dispositivos móviles para las aplicaciones: aumenta la instalación de aplicaciones sin perder la cabeza

Julia Alexeenko
Sep 12, 2018

El aumento de las instalaciones de las aplicaciones es algo por lo que todos los dueños de aplicaciones se esfuerzan. Comprender cómo funciona la generación de clientes potenciales de aplicaciones móviles es la clave para lograrlo.

El 69% de las aplicaciones se descubren y descargan a través de la pestaña Buscar. En consecuencia, la optimización de la tienda de aplicaciones (que implica la optimización del texto y creatividad) es crucial para que las aplicaciones aumenten sus instalaciones.

Sin embargo, la optimización de la tienda de aplicaciones no es lo único que se puede hacer para aumentar las instalaciones de la aplicación. El aumento en las instalaciones de aplicaciones suele ser el resultado de un sistema completo de actividades de adquisición de usuarios móviles que funciona de forma armoniosa para obtener un resultado impresionante. Vamos a ver cuáles son los elementos necesarios de un sistema de adquisición de aplicaciones móviles.

Fuentes de tráfico para la adquisición de usuarios de aplicaciones móviles

how to promote an app
Campañas universales de aplicaciones de Google Ads. Una herramienta integrativa con tecnología de Google, extremadamente buena para optimizar las campañas de promoción de aplicaciones móviles y maximizar su efecto en todas las plataformas impulsadas por Google (Google Search, Google Play, YouTube, Google Display Network). En las campañas universales de aplicaciones, tú estableces activos textuales y visuales atractivos para tus clientes potenciales, colocas tu oferta y el resto se optimizará automáticamente para que los usuarios puedan encontrar la aplicación Bonus genial: obtienes todos los análisis de las campañas publicitarias y, en consecuencia, sabes exactamente cuánto están aumentando las instalaciones de la aplicación, ya que estás utilizando esta herramienta de marketing de generación de clientes potenciales.

Search Ads de Apple. Similar a Google, Apple proporciona el servicio de colocación de anuncios para campañas de marketing de aplicaciones móviles. La plataforma está integrada con los anuncios de la App Store. Para optimizar tu campaña de Search Ads a un evento de aplicación relevante (instalación, registro, etc.) deberás usar un servicio de terceros como AppsFlyer o Search Ads HQ. Con Search Ads, puedes establecer el presupuesto preferible, optimizar las palabras clave y priorizarlas según los datos reales de la App Store. Al igual que cualquier otro producto de Apple, Search Ads es un ecosistema cerrado: hace muchas cosas, pero nadie puede espiar cómo se hacen. Por el momento, Search Ads solo está disponible para Australia, Canadá, Nueva Zelanda, Suiza, el Reino Unido, EE. UU., Francia, Alemania, Italia, Japón, República de Corea, España y México. Su alcance está creciendo gradualmente.

Facebook Ads. Con herramientas como la Custom audience y la Lookalike audience, Facebook Ads hace posible anunciar tu aplicación de reservas a personas potencialmente interesadas. En consecuencia, es una gran fuente de nuevos clientes. Una gran ventaja de Facebook Ads es que puedes comenzar a trabajar con él con cualquier presupuesto y luego escalar. Facebook Analytics está ahí para rastrear los resultados de las campañas de marketing Puedes usar cualquier evento de aplicación relevante (instalar, registrarse, reservar, etc.) como un objetivo de optimización.

El SEO (Search Engine Optimization) del sitio web. Optimizar el contenido de tu sitio web para los motores de búsqueda (digamos Google o Yahoo!) es una buena forma de obtener más instalaciones de aplicaciones. Crear contenido útil es parte de esto: mientras más contenido excitante crees, más comprometidos estarán tus clientes.

Presencia en canales de redes sociales (Instagram, Snapchat, Twitter y cualquier otra cosa popular en tu región). Para empezar, las cuentas en redes sociales de las empresas ayudan a formar una comunidad de clientes leales. Pero también pueden ser una fuente de adquisición de usuarios a un precio relativamente bajo si colaboras con influencers y colocas anuncios y enlaces para que las personas descarguen la aplicación con un solo toque

Redes de video. YouTube, Vimeo, etc. tienen un gran potencial para la publicidad de aplicaciones. En primer lugar, el video es un tipo de contenido caliente en este 2018. A continuación, ayuda a tu SEO. Además, puede volverse viral: a pesar de que es muy difícil llegar tan lejos, hacerse viral puede dar un impulso real a las conversiones de la aplicación. Además, cualquier canal de video tiene la posibilidad de anuncios pagos.

Redes móviles. La publicidad dentro de otras aplicaciones es una de las formas más económicas de obtener más instalaciones. El único problema aquí es que los usuarios no son abordados con la misma precisión que los anuncios de Facebook, por ejemplo.

Asociaciones para la promoción multiplataforma. Blogs invitados, comunicados de prensa, comentarios en foros, comentarios de clientes, asociaciones con otras empresas. Estas son las formas de impulsar más instalaciones de aplicaciones. Especialmente si te aseguras de que estas asociaciones se hagan con compañías relevantes para tus clientes potenciales.

Programas de referidos. Es un motor de marketing totalmente automatizado que alienta a los clientes existentes a promover servicios a nuevos usuarios potencialmente interesados. Tus clientes se convierten en titulares de referencias: recomiendan tus servicios a personas que conocen, y estos pueden recomendarlos a otros. Resultado: aceleración de las descargas.

Promoción fuera de línea. Regalos, materiales impresos, flota con marca, marketing de guerrilla. Sorprendentemente, estos pueden traer una gran cantidad de instalaciones de aplicaciones. Asegúrate de hacer un seguimiento de la fuente exacta de la promoción fuera de línea. Puedes hacerlo usando códigos promocionales. Esto es necesario para saber qué canales de generación de clientes potenciales generan el ROI más alto.

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¿Parece mucho trabajo? Bueno, no hay atajo sin trabajo: si aún esperas poseer una aplicación de movilidad exitosa sin actividades de marketing, mejor reconsidera la idea.