Стратегия запуска: 3 шага для запуска Вашего бизнеса

Natalia Korol
Jul 27, 2016

В мире маркетинга, нет недостатка в стратегиях, направленных на привлечение новой аудитории при запуске проекта. В этой статье я хотел бы поделиться тремя эффективными шагами для создания шумихи вокруг Вашей компании без каких-либо затрат и которые помогут Вам в эффективном продвижении.

Launching strategy

1. Запускайте рекламные кампании там, где проводит время Ваша целевая аудитория

Facebook является самой популярной социальной сетью в мире. Она насчитывает около 1,65 млрд активных пользователей ежемесячно, 66% из которых заходят в сеть ежедневно. С такой базой пользователей игнорирование данной платформы было бы ошибкой.

Таргетированная реклама Facebook

Рекламная платформа Facebook является весьма функциональной. Здесь Вы найдете достаточно вариантов для маркетинга. Вы можете настроить кампанию под свои потребности и финансовые возможности. Настройки Facebook позволяют указать ту целевую аудиторию, которая необходима именно Вам. В принципе, Вы можете ориентироваться на любую информацию в их профиле: местоположение, возраст, интересы. Начать Вы можете с местоположения — указать интересующий Вас город, область или вообще страну. Именно эта функция лучше всего работает для местных компаний.

Почему это так важно? Вместо того, чтобы таргетировать кампанию на массу людей, Вы можете направить ее непосредственно на тех, кто Вам нужен. Вы можете размещать объявления, которые направят Ваших клиентов прямо на Вашу страницу Facebook, веб-сайт или на Ваше приложение. Мы рекомендуем создавать рекламные объявления для того, чтобы Ваше приложение скачивалось, устанавливалось и, чтобы клиенты им пользовались.

Facebook ads

Настройка объявлений

Объявления, которые составлены правильно и правильно настроены, конечно же, получать лучший отклик. Для этого весьма целесообразно использовать Fiverr.com, где можно создать недорогие (цена от 3$) и визуально привлекательные объявления.

2. Используйте реферальные программы

После того, как Вы разместили рекламу, пришло время для организации реферальной кампании. Бизнес никогда не станет успешным, пока потенциальные клиенты не узнают о нем. Никакая тактика не работает также хорошо, как «сарафанное радио», поэтому убедитесь, что Вы знаете, кто является Вашей целевой аудиторией и начинайте активно продвигать свой бизнес, создав реферальную кампанию.
Исследования утверждают, что привлечение рефералов в приложение, увеличивает скачивание до 36%.
В качестве примера, Вы можете начать 2 программы при запуске своего бизнеса:
— Предложение бесплатного проезда для пассажиров при запуске компании;
— Предложение специальных скидок на проезд.
Отлично, Ваша программа настроена. Теперь пришло время, чтобы распространить флаера. Но где распространять флаера?

Офлайн распространение

Offline promotion

Распространение промо-кодов среди пользователей Instagram

Если Вы предоставляете высококлассный сервис, значимость скидочного флаера может быть выше. Но бесплатный проезд не должен стать благотворительным актом для того, чтобы запомниться людям. Будьте изобретательными, когда речь идет о первых клиентах. Например, привлечение аудитории на технологических мероприятиях может позволить увеличить уровень осведомленности о Вас, поскольку все технические специалисты делятся всеми своими эмоциями через блоги и социальные медиа.

Делитесь скидками онлайн

Что же касается клиентов из среднего класса, скидки/промо-коды можно продвигать через местные бары, рестораны, колледжи, продуктовые магазины, больницы и так далее.

Online promotion

Имейте в виду, что наша система позволяет клиентам поделиться промо-кодом с помощью функции вирусного обмена, которая существует внутри приложения заказа такси.
Реферальное продвижение может внести значительный вклад в развитие Вашего бизнеса. Но при запуске бизнеса очень важно сделать так, чтобы Ваше такси обсуждалось не только в приложении, но и во «внешнем» мире.

СМС

Другой способ продвижения реферальной программы Вашего мобильного приложения – это СМС- рассылка всем Вашим зарегистрированным клиентам, где Вы сообщаете об обновлениях в приложении, а также предлагаете присоединиться к программе «пригласи и заработай».

3. Используйте умный PR для запуска нового продукта

Следующий большой шаг – это сделать Вашу компанию узнаваемой, охватывая все больше аудитории. Ключ к успеху Вашей PR кампании в местных средствах массовой информации.
В средствах массовой информации часто можно публиковаться бесплатно. Они довольно часто ищут местные новости для публикаций, поэтому это отличный вариант, особенно, если у Вас есть информационный повод. Единственное, что Вам нужно для этого – это менеджер по связям с общественностью, который наладит контакты с местными СМИ для распространения нужной информации.

Даже если у меня останется последний доллар, я потрачу его на связи с общественностью — Билл Гейтс
— Найти менеджера по связям с общественностью, у которого уже есть налаженный контакт с местными средствами массовой информации.
— Подготовьте эффективный пресс-релиз с помощью Вашего менеджера по связям с общественностью и разошлите его по местным интернет-изданиям.
Начните работать со средствами массовой информации заранее, чтобы они успели с Вами познакомиться, так как если Вы все сделаете в день запуска своей службы, Вы не получите должного охвата.

Практический результат: Планируйте всю свою маркетинговую активность Не существует никакого универсального решения в продвижении Вашего бизнеса, единственное, что Вам нужно это четко обдумать стратегию запуска.
Заранее планируйте, какую информацию Вы собираетесь донести, кто и что должен о Вас говорить. Сделав все правильно, Вы увидите, что о Вас заговорят все.
Вам необязательно иметь целый маркетинговый отдел, но Вы должны распланировать запуск так, чтобы впечатлить людей, даже если над этим запуском работаете только Вы.